Már 26 éve veszek részt a hidraulikus alkatrész-exportban a HCIC-vel – ISO9001 és CE az övünk alatt, és hetente küldünk hengereket, hajtóműveket és mindenféle hidraulikus felszerelést Kínába, az Egyesült Államokba, Európába, Délkelet-Ázsiába, a Közel-Keletre és Dél-Amerikába. Hadd mondjam el, semmi sem öli meg gyorsabban az üzletet, mint az egységkonverziók elrontása vagy a piac normáinak nem ismerete. Felvázolom azokat a dolgokat, amelyeket nap mint nap használunk, nincs fantáziadús zsargon, csak az igazi, hogy a határokon átnyúló értékesítés zökkenőmentes legyen.
A nyomás az első dolog, amiről az ügyfelek kérdeznek – tedd ezt jól, és már félúton is. Így fordítjuk le az egyes régiókra, közvetlenül a rendelési könyveinkből:
| Piaci régió | Általánosan használt egység | Core Conversion Formula | Gyakorlati alkalmazási példa | ||||||||||
| Kína, EU, Délkelet-Ázsia | Megapascal (MPa) | 1MPa≈145psi≈10bar | Az ipari hidraulikus hengerek általában 16 MPa-on működnek, ami 2320 psi-nek vagy 160 bar-nak felel meg. | ||||||||||
| USA, Kanada | Font per négyzethüvelyk (psi) | 1psi≈0,0069MPa≈0,069bar | Az észak-amerikai mezőgazdasági gépek hidraulikus rendszereit gyakran 3000 psi címkével látják el, ami körülbelül 20,7 MPa. | ||||||||||
| Közel-Kelet, Oroszország | bár (bár) | 1bar≈0,1MPa≈14,5psi | A Közel-Keleten a bányászati berendezések általában 250 bar nyomást használnak, ami 25 MPa-nak vagy 3625 psi-nek felel meg. | ||||||||||
• Kína, EU, Délkelet-Ázsia:MPa-t (megapascalt) használunk. 1MPa = 145psi = 10bar, ilyen egyszerű. A legtöbb ipari hengerünk 16 MPa-on – 2320 psi vagy 160 bar nyomáson – kialszik, és ez az, ami az itt található építőipari és fémmegmunkáló gépek 90%-ára elfér.
• Egyesült Államok és Kanada:Csak a psi (font per négyzethüvelyk) érdekli őket. Az 1psi 0,0069 MPa vagy 0,069 bar. Észak-amerikai farmerek? 3000 psi-t akarnak a traktor hidraulikáján, ami körülbelül 20,7 MPa – elég kemény ahhoz, hogy egész nap szántani lehessen Közép-Nyugaton.
• Közel-Kelet és Oroszország:Bar itt a király. 1 bar = 0,1 MPa = 14,5 psi. Bányász srácok Szaúd-Arábiában és Katarban? 250 bar nyomásra van szükségük a berendezéseiken (25 MPa vagy 3625 psi), hogy kezelni tudják a homokot és a nehéz terheket a sivatagban.
Rossz méretezés vagy szálak miatt küldtek vissza részeket – tanuljon a hibáinkból:
• Kína, EU, Japán, Dél-Korea:ISO 6020/2-t követünk, minden mm-ben (milliméterben). Egy 100 mm-es furat 55 mm-es rúddal a mi kenyerünk a targoncákhoz és az ollós emelőkhöz.
• Egyesült Államok és Kanada:Az NFPA T3.23.2 a szabályuk, csak hüvelykben. Az a 100 mm-es furat? 3,94 hüvelyk. 55 mm-es rúd? 2,17 hüvelyk. Ezek a számok minden általunk szállított amerikai rakodógépre és kotróra megfelelnek.
• Dél-Amerika és a Közel-Kelet egyes részei:A vásárlók fele metrikus, fele hüvelykeket használ. Mindkettőt rányomtatjuk a címkére – megkímél minket a végtelen kérdésektől és visszaküldésektől.
A szálak lezárják a rendszert – a szivárgás dühös ügyfeleket jelent, ezért tartsa be a következőket:
• EU, Kína, Délkelet-Ázsia:Metrikus (M sorozat) a normál vezetékekhez, BSPP/BSPT a nagy nyomáshoz. A BSPP/BSPT jobban tömít, ha megnő a nyomás, higgy nekem.
• Amerika:Csak az NPT/NPTF szálak használhatók. Kúposak, így tömítik magukat – nincs szükség extra tömítésekre az alacsony és közepes nyomású vezetékeken.
• Oroszország és Kelet-Európa:A GOST szálak egészen más állatok. Ezeket nem tartjuk raktáron; GOST-szerelvényeket csak orosz ügyfél megrendelése esetén készítünk egyedileg.
Minden országnak megvan a maga bürokráciája – a következőképpen vágjuk át azt:
• EU:Meg kell felelnie a gépekről szóló 2006/42/EK irányelvnek. Minden a biztonságról, a zajról és a környezetvédelemről szól. Minden HCIC termék ellenőrzi ezeket a négyzeteket, és minden papírt megadunk ügyfeleinknek ahhoz, hogy egy hét alatt átjussanak az EU-vámon.
• Egyesült Államok és Kanada:Az ANSI/ISO 4413 minden hidraulikus alkatrészre kötelező. Ha robbanásbiztos tápegységeket árul olajfinomítók vagy vegyi üzemek számára, akkor UL-tanúsítványra is szüksége van. Minden egyesült államokbeli felszerelésünk hidegen átmegy ezeken a teszteken.
• Délkelet-Ázsia (ASEAN):Thaiföldön van TISI, Malajziában SIRIM. Termékeinkről helyi tesztjelentéseket kapunk, így ügyfeleink nem ragadnak le hónapokra a vámon.
• Közel-Kelet:A GCC specifikációk a por- és korrózióállóságról szólnak. Extra rozsdagátló bevonatot adunk a Közel-Keletre szánt alkatrészeinkhez, és teljes körű GCC-tanúsítványt biztosítunk – ez megkönnyíti az értékesítést Dubaiba vagy Szaúd-Arábiába.
• Ausztrália:Az AS/NZS 1210 lefedi az elektromos és mechanikai biztonságot. Ausztrál rendeléseinket először harmadik fél laboratóriumaiba küldjük tesztelésre, így azok áthajóznak a vámon.
Az olaj viszkozitása a rendszer teljesítményéhez szükséges – itt vannak a legjobb választásaink:
• Kína, EU, Délkelet-Ázsia:Az ISO VG 32, 46, 68 a kapcsok. VG 32 hideg télre, VG 46 normál hőmérsékletre, VG 68 meleg üzemekre vagy nyári építési munkákra.
• USA:A SAE 10 W, 20, 30 a legjobban az őrült hőmérsékletingadozások miatt működik. 10 W minnesotai télen, 30 texasi nyarakon, 20 W az ország nagy részén egész évben.
• Japán és Dél-Korea:ISO VG-t és JIS K 2219-et használnak – a JIS-minőségek pontosan megegyeznek az ISO VG-vel, így az ügyfelek bármelyiket használhatják. Gyors csalásunk: ISO VG 46 = SAE 20 = JIS Grade 20 olaj.
Szolgáltatásainkat azon problémák megoldására építettük fel, amelyekkel ügyfeleink nap mint nap szembesülnek:
1. Egyedi építmények:Hengereket, hajtóműveket és alkatrészeket gyártunk bármely piaci szabvány szerint. Még a helyi éghajlatnak megfelelő anyagokat is kiválasztunk – nedvességálló festéket Indonézia páratartalmához, porálló tömítéseket az iraki sivatagokhoz.
2. Címkék törlése:Minden exportált alkatrésznek van egy névtáblája a helyi egységekkel, a nemzetközi egységekkel és a szabványos számmal – mindez angolul és a helyi nyelven. Az ügyfeleknek nincs szükségük számológépre a megfelelő alkatrész kiválasztásához.
3. Ingyenes technikai segítség:Bármikor, amikor az ügyfélnek kérdése van az EU szabványokkal vagy orosz szálakkal kapcsolatban, gyorsan válaszolunk rá. A rajzaikat díjmentesen átalakítjuk a célpiac specifikációinak megfelelően.
4. Helyi támogatás:Németországban, Texasban és Szingapúrban vannak raktáraink. Innen szállítunk, hogy lerövidítsük a szállítási időt, és technikusaink éjjel-nappal készen állnak a telepítéshez vagy javításhoz.
